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新車値引きを期待する

新車を購入する際に、一番しなければならないことは値引き交渉です。

 

これは新車というものは、そのままの値段で買う必要はないということです。

 

 

そこで、セールスと交渉するわけですが、これには交渉術が必要になります。

 

最初は相手の腹の探り合いです。

 

 

値引きをいきなり切り出しても、たいがいのセールスは「できない」と言います。

 

そこで、私が使っているテクニックは競合他社のことを切り出します。

 

 

これをちらつかせるだけでも効果はあります。

 

そして、それでも値引きしない場合には、「買わない」と言ってやることです。

 

 

買わないというキーワードは案外セールスマンには効果があります。

 

せっかく取れそうな目の前の注文をみすみす逃したくないと思うので、折れてくるようになります。

 

 

これだけでも10万ぐらい下がることがあります。

 

それでもまだ足りないと思った時には、オプション品を割引でつけるように迫ることです。

 

 

これには応じてくれることが多そうです。

 


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